DRIP selling

Oi ADVANCE Consulting, tudo bem com você? A metodologia DRIP SELLING prepara os vendedores para que eles tenham uma abordagem eficiente com seus clientes. Mostramos com ir do Plano de Vendas e Plano de Contas, para o Plano de Guerra e Planejamento de Toques, estabelecendo estratégia, ações e indicadores de desempenho com foco no curto prazo Eu gostaria de convidar você para participar do treinamento: DRIP Selling No dia 19 de Maio das 9:00 as 13:00 por video-conferência. Inscrições: https://www.sympla.com.br/evento-online/drip-selling/1393185 Ao final deste treinamento o vendedor verá como conduzir cada etapa do funil de vendas usando os novos padrões de comunicação e táticas de negociação Agenda do treinamento Módulo 1 – Planejamento e indicadores de desempenho · Plano de vendas (territory plan) · Plano de conta (account plan) · Plano de ataque (war plan) · DRIP plan (planejamento de toques) · DRIP project – projeto de curto prazo com ações e entregas · DRIP action – ação de curto prazo que fará o cliente evoluir para outro estágio · DRIP result – resultado de curto prazo de um DRIP action · DRIP Indicators Módulo 2 – Reuniões eficientes (DRIP meetings) · Preparação de uma DRIP Meeting · Entendendo o perfil comportamental dos participantes · Conduzindo uma DRIP Meeting · Tática de Brief-Discuss-Debrief · DRIP challenge · DRIP content check – checagem do entendimento · DRIP emotion check – checagem emocional · DRIP Feedback – comentários dos participantes de uma reunião ​ Módulo 3 – O que muda em cada etapa do funil de vendas · Prospecção e qualificação · Apresentação da solução e da proposta​ ​ Módulo 4 – Negociações · DRIP checking – checagem de posições e interesses · DRIP question · Checagem de legitimidade Carga horária 4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo Dinâmica do treinamento O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes. Material para os participantes Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento. Te aguardo lá no treinamento Paula Souza Analista de treinamento – ADVANCE Consulting A ADVANCE respeita sua privacidade. Se você não quer mais receber nossos emails: sair