Oi ADVANCE Consulting, tudo bem com você?
Nos últimos anos as empresas fizeram investimentos significativos em suas equipes de vendas, tanto com relação à implementação de metodologias, processos, treinamento e capacitação, remuneração, bonificação, e campanhas de incentivo.
Atualmente a boa prática mostra que o gestor tem um papel fundamental no desempenho da equipe.
Eu gostaria de convidar você para participar do treinamento:
Gestão de Equipe de Vendas
No dia 17 de Maio das 9:00 as 13:00 por video-conferência.
Inscrições:
https://www.sympla.com.br/evento-online/gestao-de-equipe-de-vendas/1393145
O gestor não é um super-vendedor, mas sim um profissional com habilidades, competências e conhecimentos no estabelecimento e acompanhamento de metas, objetivos, e indicadores, fazendo com que a equipe de vendedores esteja atuando, sempre, no limite máximo de desempenho.
Agenda do treinamento
Módulo 1 – Gestão do funil de vendas
· Quanto tempo temos para vender
· Quanto vale o vendedor
· Onde o vendedor gasta seu tempo
· Quantos vendedores eu preciso ter para atingir a meta
· Quantas transações eu preciso ter para atingir a meta
· Como aumentar a eficiência no funil de vendas
· Os quatro quadrantes mágicos de eficiência em vendas
Módulo 2 – Gestão e liderança da equipe de vendas
· Como criar uma equipe de alto desempenho
· A importância do uso de metodologia de vendas
· Ferramentas de gestão
· Mentoria e aconselhamento
· Liderança de profissionais de alto desempenho
· Como o líder cria uma equipe
Módulo 3 – Papéis e competências do gestor(a) de equipe de vendas
· Gerenciamento do tempo e gestão de atividades
· Como aumentar o desempenho do gestor(a) e da equipe
· Principais atribuições do gestor(a) de equipe de vendas
· Planejamento, execução e controle de vendas
· Desenvolvimento da equipe
Módulo 4 – Gestão da execução do processo de vendas
· Modelo de gestão comercial
· O que gerenciar no processo de vendas
· Reuniões de cobrança x reuniões de mentoria
· Os 5 tipos de reuniões de acompanhamento
· Preparação, condução e atividades pós-reunião
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo
Dinâmica do treinamento
O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Te aguardo lá no treinamento
Paula Souza
Analista de treinamento – ADVANCE Consulting |
ADVANCE - Advance Your Sales 