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O consumidor quer ter opção

Posted in Conversando com o Tio Salim sobre Marketing por Dagoberto Hajjar em 13 de agosto de 2014

Tenho um amigo que tinha uma loja de suplementos alimentares. Ele me contou que, durante meses, os clientes entravam na loja, olhavam os produtos e perguntavam se não tinha produtos “importados”. Por mais que ele explicasse que os produtos nacionais eram melhores e com preços mais atrativos, os clientes não se sentiam confortáveis e saiam da loja. Então, ele comprou os produtos importados, só 1 unidade de cada item, e colocou bem ao lado dos nacionais. Os clientes entravam viam os dois produtos sendo que o importado com preço bem mais alto do que o nacional. Perguntavam se os dois produtos eram similares e optavam pelo nacional. As vendas cresceram 4 vezes.

Tio Salim – do livro “Conversando com o Tio Salim sobre Marketing

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