ADVANCE – Advance Your Business


Cursos durante a Copa

Posted in Uncategorized por Dagoberto Hajjar em 13 de maio de 2014

Junho e Julho serão excelentes meses para você investir em treinamento e capacitação e estar MUITO preparado para aumentar suas vendas no segundo semestre.

As companhias aéreas e os hotéis já começam a fazer promoções, em especial, para São Paulo.
A ADVANCE lança uma promoção especial.
Atendendo a pedidos de nossos clientes estamos oferecendo 3 cursos de 1 dia cada um:
26/06 – treinamento de marketing e geração de demanda (1 dia)
03/07 – treinamento de gestão de equipe de vendas (1 dia)
10/07 – treinamento de vendas consultivas (1 dia)

Valor da inscrição por treinamento: R$ 1.000,00

Inscrições através do telefone (11) 3044-0867 ou
Elisete Araújo – elisete@advanceconsulting.com.br
Cristina Hajjar – cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Principais tópicos que serão abordados nos treinamentos:

TREINAMENTO DE MARKETING E GERAÇÃO DE DEMANDA
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Capítulo 1 – Geração de demanda
• Principais reclamações sobre o marketing
• Integração de marketing e vendas
• Entendendo o funil de vendas
• A missão do marketing em geração de demanda
• O que é qualificação
• Os 4 vetores do posicionamento de marketing
• Segmentação de mercado, diferenciais e credenciais
• Exemplos de uso de referências e casos de sucesso
• O discurso de elevador

Capítulo 2 – Marketing na era digital
• Marketing tem um único objetivo: VENDER
• Porque coordenar as atividades de marketing
• O ciclo de adoção de tecnologia
• Exemplos de ações de marketing que funcionam e que não funcionam
• Cuidados que marketing deveria ter com as equipes internas
• Dicas sobre apresentações presenciais e via Internet
• Alguns exemplos de material de marketing
• Entendendo as novas tecnologias (redes sociais e mídias sociais)
• Ferramentas de marketing na era digital
• O que o Google pode fazer por você

Capítulo 3 – Campanhas estruturadas
• Porque e como organizar a comunicação com o cliente e o mercado
• O efeito curto-circuito
• Como estruturar campanhas de marketing
• Como usar o mapa de oportunidades
• Usando o CRM para analisar e montar campanhas

Capítulo 4 – Criando engenhos de geração de demanda
• O que é um engenho de geração de demanda
• Como estruturar um engenho de geração de demanda passo-a-passo
• O que é um engenho de geração de oportunidades
• Como estruturar um engenho de geração de oportunidades passo-a-passo

TREINAMENTO DE GESTÃO DE EQUIPE DE VENDAS
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Capítulo 1 – Gestão do funil de vendas
• Quanto tempo temos para vender
• Quanto vale o vendedor
• Onde o vendedor gasta sem tempo
• Quantos vendedores eu preciso ter para atingir a meta
• Quantas transações eu preciso ter para atingir a meta
• Como aumentar a eficiência no funil de vendas
• Os quatro quadrantes mágicos de eficiência em vendas

Capítulo 2 – Perfil comportamental e motivadores
• Como dar e receber feedback
• Como identificar o perfil comportamental e motivadores dos colaboradores
• Como tratar cada vendedor mediante seu perfil e motivadores

Capítulo 3 – Gestão e liderança da equipe de vendas
• Principais atribuições do gestor de equipe de vendas
• Como criar uma equipe de alto desempenho
• Metodologia de vendas
• Ferramentas de gestão
• Coaching x Liderança
• O que é liderança
• Como o líder cria uma equipe
• Diferenças entre gerenciar e liderar uma equipe de vendas

Capítulo 4 – Papéis e competências do gestor de equipe de vendas
• A importância do uso de metodologia de vendas
• Gerenciamento do tempo
• Gestão de atividades
• Como aumentar o desempenho do gestor e da equipe
• Os papéis do gestor de negócios
• Planejamento de vendas
• Execução de vendas
• Controle de vendas
• Desenvolvimento da equipe

TREINAMENTO DE VENDAS CONSULTIVAS
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Capítulo 1 – Porque você tem que vender “soluções”
• O que o cliente quer hoje em dia?
• Como era o vendedor no passado e como é hoje em dia
• O que o cliente valoriza?  Que discurso de vendas temos que utilizar?
• Previsão de vendas: porque é importante?
• Exercício em grupo: Negociação de venda de solução

Capítulo 2 – Como descobrir novos clientes e novas oportunidades
• Onde e como procurar novos clientes?
• Como descobrir novas oportunidades dentro dos clientes atuais?
• O que nós queremos do cliente?
• Como fazer as perguntas corretas?
• Como ouvir o cliente?
• Como usar os pontos de checagem para liderar a negociação
• Como criar a necessidade no cliente
• Exercício em grupo: Identificando oportunidades no cliente

Capítulo 3 – Como negociar com seu cliente
• Como utilizar a persuasão
• Objeções mais comuns e como tratá-las
• Como tratar o assunto “preço” e como evitar dar desconto
• Os 4 perfis comportamentais e como negociar com cada um deles
• O manual do comprador e do vendedor
• Como fechar a negociação
• Exercício em grupo: Negociando com o cliente

Capítulo 4 – Como estimular o cliente a comprar mais…
• Como “conhecer” o cliente
• Criando um mapa de oportunidades
• Antecipando as necessidades do seu cliente
• Criando campanhas para vender aos clientes
• Mostrando aos clientes o que você faz bem
• Exercício em grupo: Plano para vender mais…

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