Quanto PIOR, MELHOR…
Neste domingo fui tomar café-da-manhã com o Emir – sócio de uma grande integradora de TI.
Como de costume, nos últimos 2 anos, cada vez que dois empresários se encontram, a primeira conversa é sobre a economia e impacto na empresa. “E ai Emir, o que está achando da economia? Como estão as vendas na sua empresa?”
“Dago, a economia está péssima e só tende a piorar, mas estou muito otimista”.
Eu repassei a frase dele na minha cabeça algumas vezes, mas realmente, alguma coisa não encaixava…
Então o Emir começou a explicar “Dago, a economia foi muito ruim no ano passado, no começo do ano os clientes se assustaram e puxaram o freio de mão, achando que era algo passageiro. No segundo semestre viram que não ia passar e começaram a tomar ações emergenciais de cortes de despesas e tentativas de vendas “desesperadas”. Este ano a economia está muito ruim e não tem mais gordura para cortar. Os clientes já sabem que o ano que vem também será ruim. Então, não adianta tomar ações emergenciais, desesperadas ou paliativas. Meus clientes estão, neste momento, desenhando planos e orçamentos para o ano que vem e entenderam que TI é um componente fundamental para ganho de eficiência operacional e para o aumento de vendas. Fui chamado para participar de várias reuniões dos clientes com seus “boards” onde discutimos como a TI poderia ajudá-los neste momento tão crítico e de crise tão longa”.
“Dago, a economia está péssima e só tende a piorar, mas eu vou ganhar muito dinheiro com isto”.
