ADVANCE – Advance Your Business


ADVANCE faz workshop de Vendas Consultivas

Posted in Uncategorized por Dagoberto Hajjar em 6 de março de 2013

Vamos aumentar as vendas da sua empresa!!!
Passe 2 dias com a ADVANCE e faça um workshop prático sobre VENDA CONSULTIVA

O mercado brasileiro está evoluindo e amadurecendo muito rapidamente. A concorrência está muito mais acirrada, permitindo que os clientes estabeleçam critérios mais rigorosos de seleção dos seus fornecedores. O mercado passa a demandar uma venda muito mais consultiva.

Neste cenário, para obter melhores resultados, as empresas devem re-estruturar sua equipe de vendas visando maximizar o tempo do vendedor e integrar as equipes de vendas e marketing para aumentar a geração de oportunidades. A empresa deverá, também, estabelecer o uso de metodologias provendo uma abordagem sistêmica para otimizar esforços e melhorar a performance.

Serão dois dias com grande troca de experiências e conhecimento, dicas, boas práticas e as principais tendências do mercado de TI.

Dias: 09 e 10 de abril

Principais tópicos abordados no workshop:

*  Vendedores, venda consultiva e a evolução do vendedor para consultor
*  Processo de vendas e principais metodologias
*  Prospectando e obtendo informações dos clientes
*  Qualificando através de ferramentas e metodologias de vendas
*  Estabelecendo estratégias e diferenciais
*  Criando valor agregado para os clientes
*  Estabelecendo estratégias competitivas vencedoras
*  Identificando o perfil das pessoas chave através de ferramentas de vendas
*  Desenvolvendo estratégias de negociação com as pessoas chave
*  Plano de ações de vendas
*  Planejando e conduzindo reuniões de sucesso
*  A importância do planejamento de vendas
*  Técnicas de influência e negociação

Investimento: R$ 2.300,00 por participante

Vagas limitadas.

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO e APOSTILA completa com todos os slides e bibliografias utilizadas.

Data: 09 e 10 de abril/2012
Horário: 9 – 18 horas

Inscrições com Debora ou Cristina na ADVANCE

debora@advanceconsulting.com.br
cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Fone: (11) 3044-0867 ou 3045-2570

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