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Crie um exército de vendas

Posted in Uncategorized por Dagoberto Hajjar em 20 de setembro de 2012

Gerenciando o Canal de Vendas eficientemente

Passe 1 dia com a ADVANCE e faça um workshop prático sobre Gestão do Canal de Vendas

Para obter melhores resultados, as empresas devem ajudar seu canal a tirar o máximo proveito das oportunidades do mercado através do uso de metodologias provendo uma abordagem sistêmica para otimizar esforços e melhorar a performance.

Neste workshop teremos grande troca de experiências, conhecimento, melhores práticas e as principais tendências do mercado.

Dia: 06 de outubro

Principais tópicos abordados no workshop:

*  Amadurecimento do canal brasileiro de TI

*  Introdução ao gerenciamento de canais

  • A importância de se trabalhar com canais
  • Como as revendas escolhem seus parceiros – propostas de valor: marca, produto, programa, informações e receita

* Como escolher e qualificar as revendas

* Entendendo como o canal pode ganhar dinheiro

  • Capacidade e desejo de investimento das revendas
  • Foco e mercado-alvo

* Priorizando os parceiros utilizando uma ferramenta para pontuação

* Principais ações de marketing de canal para aumentarem as vendas

  • Mecanismos de geração de demanda
  • Mecanismos de geração de oportunidades
  • Melhores práticas do mercado

*  Organização e aumento de produtividade do gestor de canal

*  Como lidar com a concorrência de outras empresas dentro do parceiro

Investimento: R$ 1.100,00 por participante

Vagas limitadas.

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO e APOSTILA completa com todos os slides e bibliografias utilizadas.

Data: 06 de outubro (sábado)

Horário: 9 – 18 horas

Inscrições com Debora ou Cristina na ADVANCE

debora@advanceconsulting.com.br

cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Fone: (11) 3044-0867 ou 3045-2570

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