Planejamento e Controle de Vendas: Forecasting de Vendas

A previsão de vendas, ou o forecasting é a definição de “o quê”, “quanto” e “quiando” vou conseguir vender para cada cliente. Para uma perfeita projeção de vendas é imprescindível conhecer os clientes, suas necessidades e as oportunidades de negócios percebidas. Sem este conhecimento prévio, estimar as vendas é dar um tiro no escuro e seguramente o caminho mais rápido para desperdiçar recursos e para o não cumprimento dos objetivos da empresa

Esta dica é parte do livro “Guia do Empresário de Sucesso” e pode ser adquirido em:

http://tinyurl.com/cxw8hcp